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搶搶搶!優衣庫的聯名生意|99元的潮牌,上線3秒賣出10萬件

中國經濟周刊-經濟網訊 (記者 賈璇) “我搶到了!兩件,號碼都沒來得及看……”6月3日上午10點05分,時尚達人紅哥(化名)在自己的朋友圈匯報勝利,坐標定位在北京某優衣庫門店,15分鐘之內,他就收獲了20多個贊,和評論區的一片哀嚎:沒搶到……

搶搶搶!6月4日,網絡上廣泛流傳各種短視頻,畫面中人群瘋搶衣服,跑步進店,爬入閘門,甚至手扒模特,大打出手,有參與搶購的消費者曬圖稱“衣服沒搶到,在門口撿到 100 元”,搶貨大片再次上演,這次的主角是日本服裝品牌優衣庫聯合美國潮牌KAWS推出的合作款UT。

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6月3日,優衣庫門店瘋搶衣服的人們。(圖片來自網友)

99元的潮牌,上線3秒賣出10萬件

引發如此爭搶的KAWS是何許人也?KAWS是一名來自美國的涂鴉藝術家,2006年創辦街頭潮流品牌Original Fake,利用各樣獨有的Kaws式代表元素,進軍潮流服飾市場,其作品在2019年香港蘇富比春拍中以1.159億港元成交。

此次和優衣庫的合作,據稱是兩者聯名的收官之作,為顯誠意,KAWS把近些年的代表作品都拿出來讓優衣庫印在了T恤上。從經典的COMPANION和BFF角色,到招牌XX眼設計,都分別呈現在12款成人裝、6款童裝和3款帆布包上,童裝價格在79元,成人裝價格在99元。

值得注意的是,去年底KAWS和Dior的聯名系列,定價從 250 美元到 2050 美元不等, 高昂的價格卻不如優衣庫T恤上的圖案顯眼,只是把Dior用KAWS的標志性字體印上去了。

如此看來,時尚達人們只需99元,就能上身一件“潮牌”;黃牛們99元搶一件,加價轉手空間巨大,趕緊囤貨!

如果說線下搶貨拼體力,那么線上搶貨靠的就是網速!

據媒體報道,在電商平臺的優衣庫官方旗艦店里,優衣庫KAWS在6月3日零點準時開售,上線3秒就售出10萬件。

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6月3日下午1點左右,當《中國經濟周刊》記者打開網店時,雖然相關海報還在首頁掛著,但是該款聯名T恤每個商品頁面均顯示“該商品已經下架”。在被下架前,有的T恤已經售出了超3萬件,少的也有數千件。

優衣庫的聯名生意

優衣庫的聯名款熱賣已經不是第一次了。2003年,優衣庫以“讓T恤更自由、有趣”為概念,首次推出“Uniqlo T-shirt Project”(后更名為“UT”)。UT原本是用來探索低價戰略的試驗品,后來卻因為廣泛的跨界合作,成為如今服裝品牌中的一個文化符號。

優衣庫UT的跨界合作包括電影、漫畫、游戲、動畫、品牌經典元素、藝術、藝術家、戶外、音樂等,除KAWS之外,迪士尼代表角色米老鼠,Hello Kitty到Jump經典動漫角色都曾出現在優衣庫的T恤上。價格也從前幾年的129元降到99元,甚至79元。不過,也有消費者表示,隨著價格的走低,UT的布料也越來越薄,洗后的領口也會出現變形或變大等問題。

近年來,隨著國際棉紗市場價格和人工成本的提高,優衣庫通過快速銷售以降低庫存提升銷售額,充分發揮快消服裝品牌的商業模式。

在2018年財報中,優衣庫曾提到在東南亞及大洋洲地區,因UT、POLO和短褲的銷量強勁,使得當地店鋪的銷售凈額呈雙位數增長。UT已經和優衣庫旗下的其他產品線一起,成為了這個品牌的營收來源之一。

近期,也有不少的公司推出聯名款。從故宮口紅、大白兔奶糖香水,到火鍋味牙膏等,消費者的評價卻高低不一。雖然每次跨界牽手都能收獲流量,也有粉絲買單,但黃牛炒作、品質不佳,加上某些爆款被加大供應量,導致品牌價值也有一定負面影響。

就在搶購的當天中午,《中國經濟周刊》記者就在某二手交易網站發現了加價出售的T恤,數量還不少,甚至還有低于99元官方售價的情況存在,但是來源渠道未知。

編審:姚冬琴


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(網絡編輯:崔曉萌)
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