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抢抢抢!优衣库的联名生意|99元的潮牌,上线3秒卖出10万件

中国经济周刊-经济网讯 (记者 贾璇) “我抢到了!两件,号码都没来得及看……”6月3日上午10点05分,时尚达人红哥(化名)在自己的朋友圈汇报胜利,坐标定位在北京某优衣库门店,15分钟之内,他就收获了20多个赞,和评论区的一片哀嚎:没抢到……

抢抢抢!6月4日,网络上广泛流传各种短视频,画面中人群疯抢衣服,跑步进店,爬入闸门,甚至手扒模特,大打出手,有参与抢购的消费者晒图称“衣服没抢到,在门口捡到 100 元”,抢货大片再次上演,这次的主角是日本服装品牌优衣库联合美国潮牌KAWS推出的合作款UT。

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6月3日,优衣库门店疯抢衣服的人们。(图片来自网友)

99元的潮牌,上线3秒卖出10万件

引发如此争抢的KAWS是何许人也?KAWS是一名来自美国的涂鸦艺术家,2006年创办街头潮流品牌Original Fake,利用各样独有的Kaws式代表元素,进军潮流服饰市场,其作品在2019年香港苏富比春拍中以1.159亿港元成交。

此次和优衣库的合作,据称是两者联名的收官之作,为显诚意,KAWS把近些年的代表作品都拿出来让优衣库印在了T恤上。从经典的COMPANION和BFF角色,到招牌XX眼设计,都分别呈现在12款成人装、6款童装和3款帆布包上,童装价格在79元,成人装价格在99元。

值得注意的是,去年底KAWS和Dior的联名系列,定价从 250 美元到 2050 美元不等, 高昂的价格却不如优衣库T恤上的图案显眼,只是把Dior用KAWS的标志性字体印上去了。

如此看来,时尚达人们只需99元,就能上身一件“潮牌”;黄牛们99元抢一件,加价转手空间巨大,赶紧囤货!

如果说线下抢货拼体力,那么线上抢货靠的就是网速!

据媒体报道,在电商平台的优衣库官方旗舰店里,优衣库KAWS在6月3日零点准时开售,上线3秒就售出10万件。

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6月3日下午1点左右,当《中国经济周刊》记者打开网店时,虽然相关海报还在首页挂着,但是该款联名T恤每个商品页面均显示“该商品已经下架”。在被下架前,有的T恤已经售出了超3万件,少的也有数千件。

优衣库的联名生意

优衣库的联名款热卖已经不是第一次了。2003年,优衣库以“让T恤更自由、有趣”为概念,首次推出“Uniqlo T-shirt Project”(后更名为“UT”)。UT原本是用来探索低价战略的试验品,后来却因为广泛的跨界合作,成为如今服装品牌中的一个文化符号。

优衣库UT的跨界合作包括电影、漫画、游戏、动画、品牌经典元素、艺术、艺术家、户外、音乐等,除KAWS之外,迪士尼代表角色米老鼠,Hello Kitty到Jump经典动漫角色都曾出现在优衣库的T恤上。价格也从前几年的129元降到99元,甚至79元。不过,也有消费者表示,随着价格的走低,UT的布料也越来越薄,洗后的领口也会出现变形或变大等问题。

近年来,随着国际棉纱市场价格和人工成本的提高,优衣库通过快速销售以降低库存提升销售额,充分发挥快消服装品牌的商业模式。

在2018年财报中,优衣库曾提到在东南亚及大洋洲地区,因UT、POLO和短裤的销量强劲,使得当地店铺的销售净额呈双位数增长。UT已经和优衣库旗下的其他产品线一起,成为了这个品牌的营收来源之一。

近期,也有不少的公司推出联名款。从故宫口红、大白兔奶糖香水,到火锅味牙膏等,消费者的评价却高低不一。虽然每次跨界牵手都能收获流量,也有粉丝买单,但黄牛炒作、品质不佳,加上某些爆款被加大供应量,导致品牌价值也有一定负面影响。

就在抢购的当天中午,《中国经济周刊》记者就在某二手交易网站发现了加价出售的T恤,数量还不少,甚至还有低于99元官方售价的情况存在,但是来源渠道未知。

编审:姚冬琴


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(网络编辑:崔晓萌)
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